從上世紀(jì)90年代中后期開始，軟文營銷以較低的成本為多個(gè)企業(yè)產(chǎn)品推廣創(chuàng)造了市場營銷奇跡，也譜寫了許多至今被后來者所傳誦的軟文營銷案例，營銷學(xué)者一提到軟文營銷就想到了史玉柱，從史玉柱第一次創(chuàng)業(yè)初期的“漢卡”開始他就選擇了軟文營銷，第二次東山再起的創(chuàng)業(yè)過程中他依然使用軟文宣傳來瘋狂式的營銷"腦白金"，即使成為中國最頂級商人之后依然沿用軟文營銷推廣“征途”，這位商界傳奇人物堪稱中國軟文營銷第一人。
史玉柱軟文營銷的成功案例帶動了中國軟文營銷市場的發(fā)展，然而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的中國，站長和企業(yè)網(wǎng)商如何做好網(wǎng)絡(luò)世界里的軟文營銷呢?對于軟文大家的共同定義是，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。那么在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)世界里，軟文營銷有什么獨(dú)特的特點(diǎn)呢：
1、對軟文撰寫前的準(zhǔn)備工作：作為軟文創(chuàng)作者要對所需撰寫軟文的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)，企業(yè)，產(chǎn)品，企業(yè)網(wǎng)站，消費(fèi)者人群等基本信息有所了解，而不是用萬金油的方式閉門造車——毫無實(shí)質(zhì)內(nèi)容的寫!
2、確定撰寫軟文的思路:以用戶的興趣和利益為軟文的創(chuàng)作賣點(diǎn)，比如通過企業(yè)介紹軟文展示企業(yè)的實(shí)力和品牌形象，通過對企業(yè)營銷渠道介紹的軟文表明企業(yè)不斷擴(kuò)展和發(fā)展代理商，通過對產(chǎn)品性能介紹的軟文激發(fā)潛在消費(fèi)群體的購買欲望，通過對網(wǎng)站運(yùn)營的總結(jié)軟文來推廣自己的網(wǎng)站!
3、整理好網(wǎng)絡(luò)軟文傳播平臺：網(wǎng)絡(luò)軟文傳播是以網(wǎng)頁的形式存在，如以網(wǎng)頁資訊形式存在的軟文營銷，以論壇帖子存在的論壇軟文營銷，以博客創(chuàng)作文章存在的博客軟文營銷等等，甚至水印，留言，簽名，PPT，電子郵件等都是網(wǎng)絡(luò)軟文營銷傳播的媒介!
4、創(chuàng)作好軟文：軟文創(chuàng)作文字的創(chuàng)作不一定非要華麗優(yōu)美的語句，也不能如同答政治試卷一樣虛華，但一定要推心置腹說家常話，把要傳遞的信息綿綿道來植入受眾群體，這樣創(chuàng)作出來的軟文才是最有力的軟文營銷!
5、對網(wǎng)絡(luò)軟文創(chuàng)作者的要求：一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)軟文創(chuàng)作者不但熟知上文提到的1，2，3，4，而且要預(yù)估網(wǎng)民對軟文的態(tài)度和搜索引擎給予這篇文章的權(quán)重!一定要記住會寫軟文的不一定會做軟文營銷，然而站長和企業(yè)網(wǎng)商要的是軟文營銷的效果而不是一篇雞肋式的軟文!
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