什么是流量的價值?通俗說，就是網站的IP能帶來多少RMB，也就是IP帶來的直接收入。它的構成公式是：收入=流量*單位流量變現(xiàn)能力。那么除了流量之外，我們還需要關注另一個關鍵點：由瀏覽引發(fā)的其他行為價值或者說是流量變現(xiàn)能力。例如電子商務網站背后的瀏覽行為價值就是直接產生購買，從而實現(xiàn)變現(xiàn);而其他的眾多例如門戶，博客，論壇，SNS等網站形式的用戶瀏覽行為是非常復雜的，什么需求都有，什么行為都可能發(fā)生，那么這就伴隨著廣告業(yè)務的出現(xiàn)，使受眾的行為變得簡單，那就是看廣告。用戶通過看廣告對廣告主產生潛在消費價值，對網站主產生依附價值。在這一點上，這也是大中型網站將流量變現(xiàn)的訣竅所在。
正是基于此點，國內的互聯(lián)網的廣告行業(yè)是風生水起，筆者今天就是通過對大型網站的分析來看待怎么樣做能夠有效提升“由瀏覽而引發(fā)的其他行為價值”。
大型門戶或者社區(qū)網站最主要的盈利點是廣告，然而隨著精準營銷時代的來臨，廣告主的需求已經逐漸增多：1.廣告主希望投放了廣告能有效果跟蹤和評估。2.廣告主想個性精準的去投放廣告，例如按IP地域，特種人群去投放，已使廣告效果最大化。伴隨著這些需求，網站想得到廣告主的雙贏最大化就必須去合理而且有效的去解決這些問題。以下兩點是大網站都在完善和努力提升流量價值的關鍵措施：
一. 能盡可能多的支持多種定向投放需求。這一項非常關鍵，也是網站是否能服務好廣告主的核心。有的廣告主要求他的廣告只針對北京用戶，則要做到排他性，來自于外地的IP一律不顯示廣告;有的廣告主要求他的廣告只在晚上時段顯示，則要做到定時廣告上架和下架;甚至有的廣告主會要求按照操作系統(tǒng)顯示廣告，因為如果使用win7可能說明那是最近買本且時尚的一部分群體，這個一般的網站可能就做不到了。這類服務支持的越多，也證明了你越能收到廣告主的歡迎，且能將各種受眾的瀏覽價值最大化的體現(xiàn)。
二. 能做到廣告投放效果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計大概包含廣告位PV分析，有效用戶數(shù)，廣告展現(xiàn)量，每日的廣告展現(xiàn)對比情況分析等。這些數(shù)據(jù)除了對廣告主是一個最有力的能力證明外，更對自己的廣告位設置合理性，用戶使用情況，用戶喜好度都是一個很真實的反映，可以幫助網站去調整自己的廣告設置，并幫助廣告主合理投放廣告，最為重要的是這個數(shù)據(jù)是分析用戶瀏覽網頁后引發(fā)的行為的最有力證據(jù)。
可能很多朋友看了沒什么感覺，這些都是大門戶網站的事，和我有什么關系?其實，我想說的是，多元化的廣告時代已經來臨，任何需要靠廣告盈利的網站都要做到上述兩點，并不斷優(yōu)化和分析這兩點。
據(jù)筆者觀察，隨著百度平臺的開放，目前已經有不少業(yè)內朋友都在使用百度廣告管家這款廣告管理系統(tǒng)，筆者一位在某門戶網站正在使用百度廣告管家的朋友說，這款廣告管理工具特點很鮮明，終身免費使用，操作簡便，能生成專業(yè)的廣告效果統(tǒng)計數(shù)據(jù)，最重要的是還能支持多種定向投放，據(jù)說細節(jié)化到按分辨率，瀏覽器不同而變化。不得不佩服百度的用戶體驗。
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