看到群里有些子朋友想操作競(jìng)價(jià)來(lái)賺錢，但是不知道怎么下手，說(shuō)實(shí)話哈，我不是高手，adwords優(yōu)化技術(shù)一般，主要玩內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，搜狗推廣就不多說(shuō)了，至于百度推廣我也是一般，曾經(jīng)玩過(guò)買廣告位做競(jìng)價(jià)，流量聯(lián)盟做競(jìng)價(jià)等，以前寫過(guò)這么一篇文章，建議大家看看，相信你看完一定有收獲的。
本來(lái)二闖也不是玩理論的人，理論的東西也不會(huì)寫，直接來(lái)幾個(gè)我的幾個(gè)典型案例來(lái)說(shuō)吧：
第1次失敗：咱們不說(shuō)其他的，就說(shuō)我第一次搞競(jìng)價(jià)吧，說(shuō)實(shí)在的，我第一次真正搞的不是成ren用品，而是一個(gè)教育類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是通過(guò)adwords搜索網(wǎng)絡(luò)做的，賬戶先是沖了500多點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我對(duì)adwords搜索網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置幾乎不懂，我把單價(jià)調(diào)的是27元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是怎么理解的，當(dāng)時(shí)我以為單價(jià)高跟點(diǎn)擊率存在很大的關(guān)系（事實(shí)證明點(diǎn)擊率的高低跟單價(jià)存在著很大的關(guān)系），也懂質(zhì)量得分這些，但是我沒(méi)想到27一個(gè)點(diǎn)擊后來(lái)的平均點(diǎn)擊單價(jià)是7塊多錢，點(diǎn)擊率是11%，當(dāng)時(shí)我是準(zhǔn)備廣告通過(guò)審核后再改單價(jià)的，但是給忘了，那天正好有事，所以就浪費(fèi)了1天的廣告費(fèi)，那天花了是200多，沒(méi)有一個(gè)訂單，后來(lái)又做了1天多，直到廣告費(fèi)花完，有一個(gè)訂單最后還退款了，不過(guò)有一大半關(guān)鍵詞質(zhì)量得分到了10，有當(dāng)時(shí)我電話用的手機(jī)號(hào)，空間用的godaddy的，自己做的客服算是賠了500左右吧。
第2次成功：第2次的成功存在于很大的運(yùn)氣，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我考慮的問(wèn)題很少，做的成ren用品，案例雖然說(shuō)過(guò)，在這里我再說(shuō)下吧，當(dāng)時(shí)知道娃娃這個(gè)東西，自己想做，后來(lái)隨便找了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，然后買了個(gè)雅虎的域名（15塊錢），香港空間50元（我最后不做的時(shí)候又退款了），當(dāng)時(shí)產(chǎn)品問(wèn)題我是拿的代發(fā)貨的產(chǎn)品，客服系統(tǒng)用的53KF試用的，有了網(wǎng)站跟產(chǎn)品，然后就是流量問(wèn)題了，當(dāng)時(shí)在流量聯(lián)盟買的流量，花了70塊錢，因?yàn)槟莻�(gè)聯(lián)盟的流量很少，一天只能過(guò)來(lái)100多個(gè)IP，70塊錢的流量到我沒(méi)做的時(shí)候還有20.30塊錢，當(dāng)時(shí)第1單成交是做的第2天，賺了是400左右，那5天一共成交3.4單，沒(méi)有退貨的，最后不做的原因是因?yàn)橐粋�(gè)客戶說(shuō)這個(gè)貨就是垃圾的，騙人之類的，當(dāng)時(shí)我還傻啦吧唧的說(shuō)不可能啊，然后他就給我截圖，我才知道網(wǎng)絡(luò)上的東西是多么黑暗，那天中午沒(méi)吃下去飯，晚上也沒(méi)吃，第2天網(wǎng)站就撤了，不做了，這次做的5天投資在100不到，5天的時(shí)間純利潤(rùn)600左右。（那幾天我都是整天看電腦然后一篇等著咨詢，很是閑）
第3次成功：第2次的成功雖然沒(méi)賺多少錢，但是讓我相信了這個(gè)東西確實(shí)可以賺錢，也讓我看到了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的黑暗，這次我做的左旋肉jian，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲易鯽dwords搜索網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候賠了點(diǎn)錢，我直接測(cè)試的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站當(dāng)時(shí)域名是買的已備案的，空間是息壤的，用的400電話，用的QQ客服。
當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)在的我手里沒(méi)多少資金，因?yàn)椴粶?zhǔn)備做聯(lián)盟的了，想自己拿產(chǎn)品，自己簽快遞，可是我又是在農(nóng)村，不好解決，正好有一個(gè)以前合作的朋友跟我說(shuō)幫他媳婦太閑，讓我?guī)退覀�(gè)工作（他以前也是搞網(wǎng)絡(luò)的，最好收入在日入3W），我說(shuō)做客服吧，跟他商量了2天多，也拿出自己的案例給他看，后來(lái)他確實(shí)看到我賺錢了，而且當(dāng)時(shí)他欠我人情也欠我點(diǎn)錢，說(shuō)合作吧，不過(guò)我只拿利潤(rùn)的30%，我本來(lái)沒(méi)啥錢，錢都是他墊出的，然后他就在那邊搞的產(chǎn)品跟快遞的問(wèn)題，我在這邊搞的一些小思路跟小技術(shù)吧（那家伙吃的開，做事很厲害，以前合作的時(shí)候就是我是技術(shù)他是人脈）
我第一次設(shè)置的時(shí)候只設(shè)置了2個(gè)廣告系列，2個(gè)廣告組，一個(gè)文字廣告，一組圖片廣告，選擇的自選展示位置投放的，沒(méi)設(shè)置關(guān)鍵詞，單價(jià)當(dāng)時(shí)我開的5毛多點(diǎn)，因?yàn)閮?nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放比較慢，上線后第1天是200多IP，成交了1單，那時(shí)候貨的問(wèn)題朋友還沒(méi)解決好，我還是拿的代發(fā)貨的產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我8個(gè)訂單有6個(gè)是退的，剛好，朋友那邊快遞問(wèn)題也解決，從此，再不做代發(fā)貨。然后我逐漸添加廣告組跟廣告，單價(jià)最高我開過(guò)1.2，最高的時(shí)候流量在1600多，成交最好的是在15單（除掉退單的，純利潤(rùn)2500算是少的）在此，大家可能要問(wèn)了，內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化能這么高嗎？當(dāng)然不是，因?yàn)橛玫目头荙Q客服，可以進(jìn)行二次營(yíng)銷，做的時(shí)間長(zhǎng)了，你客服QQ里面自然會(huì)有很多的“魚”，所以說(shuō)這個(gè)就是不同的客服工具會(huì)有不同的效果。后來(lái)測(cè)試搜狗的時(shí)候沒(méi)賺啥錢，搜狗就沒(méi)做了，細(xì)節(jié)就不多說(shuō)了。當(dāng)時(shí)投資平均每天在800以上，利潤(rùn)平均在2000多，2個(gè)客服（一個(gè)他媳婦，一個(gè)找的）。在此我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)東西，不是說(shuō)做競(jìng)價(jià)非要用那些網(wǎng)上的在線客服，不同的客服有不同的好處，像網(wǎng)上的那些，是很好，有在線邀請(qǐng)，在線交流（保障隱私），輸入預(yù)覽等功能，但是QQ客服的好處我認(rèn)為也是很厲害的，典型的語(yǔ)音交流，二次營(yíng)銷，存取意向客戶等。
前陣子做的是教育類的，如果問(wèn)我賺了多少錢，我真不方便回答，但是可以跟你說(shuō)賺錢了，說(shuō)了也挺多的，大家看看吧，說(shuō)實(shí)在的，競(jìng)價(jià)這個(gè)東西真沒(méi)啥好寫的，以后不準(zhǔn)備寫了，目前正在寫書（一天2個(gè)小時(shí)），書中會(huì)有詳細(xì)的介紹，想競(jìng)價(jià)賺錢，就要放開問(wèn)題，別想太多。
競(jìng)價(jià)賺錢，懂則易，不懂則難，如果你拿一款產(chǎn)品問(wèn)你能不能賺錢我真的不知道咋回答，不同的人會(huì)有不同的結(jié)果，而且你拿出一款產(chǎn)品讓我判斷我也沒(méi)辦法說(shuō)，因?yàn)樽鲞^(guò)的東西才可以說(shuō)怎么樣，我也不想說(shuō)太多，好了，今天又點(diǎn)晚了，如果大家有任何問(wèn)題及建議，歡迎留言，博客每日更新時(shí)間：晚9點(diǎn)-11點(diǎn)期間。
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