最近一段時間，林立祥網(wǎng)絡(luò)營銷團隊接的客戶訂單暴增。一直都沒能好好的寫博客分享經(jīng)驗。很多的企業(yè)老板找我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，總是想著排名做到前面，然后接訂單。這個我也可以理解，企業(yè)只有把產(chǎn)品賣出去了才能賺到錢。因為現(xiàn)在很多的企業(yè)在做搜索引擎排名，即使排名上去了，流量有了，賣的量也是有限。很多企業(yè)老板問我，為什么排名在前面了，成交率一直都上不去呢!
這個問題等下回答，先說個小故事。 上次一個朋友公司丟了一堆單子給我的團隊，理由是他們排名做不上去。單子丟給我們的時候，我就安排人手分析網(wǎng)站。
大致的有以下幾個問題：
1.服務(wù)器不穩(wěn)定，打開速度慢(基本都是公司貪圖便宜幾百快錢建的網(wǎng)站)
2.關(guān)鍵詞選擇不對(沒有很好的抓住目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣)
3.網(wǎng)站本身不做站內(nèi)優(yōu)化(網(wǎng)站用戶體驗差，產(chǎn)品說明簡單到只有幾個字，圖片大小不一等等)
4.外鏈建設(shè)少的可憐(基本沒做什么外鏈建設(shè))
在跟朋友溝通的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)員真的非常能忽悠客戶，很多都是讓客戶做一些流量不大的詞。因為很多的企業(yè)客戶不懂這塊，所以很容易上當(dāng)了�？上У氖撬麄兊腟EO工程師，就單純的換友情鏈接，做做外鏈，其他的啥都不做。結(jié)果搞的很多的單子退單。老板坐不住了，損失太大了，于是想辦法把單子外包給我們做。當(dāng)時我就納悶對于我們很容易操作的，他們?yōu)槭裁床僮鞑黄饋�。后來才知道他們的SEO工程師也就是去報名上了個所謂的SEO培訓(xùn)班，然后就來上班了。一點實戰(zhàn)經(jīng)驗都沒有，根本不去跟客戶溝通制定方案。也難怪客戶怨聲載道。
這下來說說為啥很多企業(yè)的關(guān)鍵詞排名上去了，成交率卻依然不高。主要是兩方面，一方面是因為選擇的關(guān)鍵詞有問題，流量不精準，就像上面我朋友公司的那種業(yè)務(wù)員忽悠客戶做的一些詞。另一方面是我今天要講的主題，當(dāng)你的排名上去了 但是客戶的選擇有很多家，客戶不一定要買你的產(chǎn)品，這是轉(zhuǎn)化率的問題。就像之前一個售樓 處銷售員打電話給我要我投資某地的商鋪。我說很多房地產(chǎn)公司都給我打電話了。憑什么我要去你們說的地方買呢?你給我個理由，如果理由充分，我不能反駁，我明天就去買。當(dāng)時銷售員說了一堆，但是卻沒有一個充分的能說服我的理由。因為很多的房地產(chǎn)公司的營銷手段都一樣的。光是電話營銷，卻不去了解客戶真實需求，沒有把客戶分類，盲目的去大海撈針。這不是說電話營銷沒有效果，而是這種營銷方式效率太低了，更多的是讓客戶反感。
現(xiàn)在有太多的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，不管用什么方式推廣的。目的只有一個，那就是把產(chǎn)品賣出去。然后很多的SEO只是單純的幫助客戶做排名，沒有考慮到客戶競爭對手成倍的增加。競爭對手多了，排名就變成了游戲。不能持續(xù)的幫助企業(yè)獲得訂單。很多的企業(yè)老總找到我們訴苦，當(dāng)時我聽完他們的話。我笑了好久，估計當(dāng)時很多老總都想抽我兩巴掌，哈哈!我給他們仔細的分析了其中的一些原因，他們才恍然大悟。因為網(wǎng)絡(luò)沒有限制，你的競爭對手看見你做排名了，他也會去做。當(dāng)對手越來越多的時候。潛在的消費者可以選擇的余地就多了，導(dǎo)致價格戰(zhàn)，訂單量增長緩慢甚至下降。
我給他們的建議，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣要逐步的跟上或者提前預(yù)見網(wǎng)絡(luò)形勢的變化，不能止步不前。做網(wǎng)絡(luò)營銷不要舍不得花錢，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本要比你去投放平面媒體廣告成本低的多。多花幾萬跟少花幾萬，那區(qū)別是非常大的!企業(yè)不僅僅要做排名，更要打造企業(yè)形象，塑造產(chǎn)品品牌。有品牌知名度的產(chǎn)品，才是消費者放心的產(chǎn)品。這也是為什么很多大企業(yè)拼命的投放廣告和軟文轟炸的原因。當(dāng)你的產(chǎn)品品牌有一定的知名度了，你還會愁產(chǎn)品的銷量嘛?那時候愁的就是如何提升服務(wù)的問題了。有些行業(yè)現(xiàn)在才逐步進入SEO網(wǎng)絡(luò)推廣的階段競爭還不是很大，而有些行業(yè)已經(jīng)進入激烈的競爭階段，企業(yè)必須要開始過渡到整合營銷時代，不然就落后于你的對手。如果你的企業(yè)還停留在做排名，求訂單的階段。那你就已經(jīng)離你的競爭對手越來越遠了。因為你的競爭對手已經(jīng)開始布局整合營銷，開始塑造企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌。
產(chǎn)品很多企業(yè)都可以生產(chǎn)，但是真正有品牌知名度的產(chǎn)品卻只有那么幾個。往往很多人會發(fā)現(xiàn)，很多的品牌產(chǎn)品都沒有自己的工廠全是找的工廠代工的。同樣是一個廠生產(chǎn)的東西，質(zhì)量都一樣。但是貼了牌子的產(chǎn)品可以賣很高的價格，銷量又好。而生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品卻被人當(dāng)成地攤貨賣。關(guān)鍵就在魚要相信品牌的力量。有個活生生的例子，相信在以前大家都不知道HTC(手機品牌)吧!但是他的廠子卻給很多的大的手機品牌做代工。當(dāng)他自己注意到了品牌的重要性，推出了HTC的品牌后，高性價比的產(chǎn)品，讓他的客戶群迅速的猛增。
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